布局特色药材产业 自主运营直播平台 “创业明星”许开成又“放大招”了

　　近日，在仁和区仁和镇红旗村的芒果林里，许开成背着喷雾器穿梭在芒果林里，左手轻拨枝条查看长势，右手娴熟喷洒生物药剂。

　　这位“90后”，2019年放弃成都的工作返乡，将欧盟种植标准引入6000亩芒果园，2021年实现芒果收购价高出市场均价0.5元/斤，成功打开俄罗斯、新加坡等国际市场。2024年，许开成成了罗振宇跨年演讲中的“新农人典型”，随着演讲视频片段在网络上传播，越来越多的人将目光投向这位来自乡村的“创业明星”。

　　今年，许开成在巩固芒果产业优势的基础上，又谋划了两件“大事”：试种何首乌布局特色药材产业，同时筹备自主运营直播平台，推动特色产业向多元“共富”发展。

　　返乡破解销售困局

　　2017年，许开成就职于成都一家电子商务公司，两年间接触到的电商运营模式，让他意识到家乡的芒果销售困局：众多农户守着优质芒果，却只能等中间商上门压价收购。

　　2019年，22岁的许开成带着学会的流量分析、店铺运维等技能，辞职回到红旗村，像父辈一样卖起了芒果。“当时身边不少人劝我说创业风险大，但看到老家芒果还在靠中间商压价收购，就觉得必须做点什么，我想通过电商缩短田间到餐桌的距离。”如今已是仁和区芒果主理人的许开成，仍清晰记得返乡前夜的辗转难眠。

　　许开成以自家果园为试点，白天向父亲学习疏花套袋，晚上研究直播带货。随着电商运营体系的日趋成熟，线上订单从零星散单发展到日均300-500单，客单价从1.6元提升至2.2元，目前已拥有稳定客源。

　　抱团开拓国际市场

　　“家人们看，我们严格按照联盟标准管理，现在花穗已进入最佳生长期，7月就能上市。”3月的红旗村，许开成将直播镜头推向缀满花穗的枝头……2021年，许开成发起成立了仁和区家庭农场创业发展联盟，通过统一技术规范、共享出口资质、集中议价采购，形成了利益共同体，覆盖6000亩芒果种植园。

　　在仁和区家庭农场创业发展联盟的运作框架下，一套标准化体系正高效运转：家庭农场创业发展联盟，提供线上线下产供销全产业链服务，专业团队统一管控质量、运营品牌、拓展渠道，集中对接大型商超及企业订单。成员通过联盟共享议价优惠，整合资源协同应对市场需求，形成高效集约化发展模式。

　　“2021年是农场出口的第一年，我们出口俄罗斯的芒果收购价比本地市场高5%左右。”许开成展示着海关备案证书，目前家庭农场6000亩种植基地中，有2000亩获得出口备案资质，今年出口备案面积还将持续扩大，产品将销往更广阔的国际市场。

　　延伸产业“嫁接”新枝

　　在许开成的带动下，红旗村涌现返乡创业热潮。走进联盟成员苏加彬的50亩果园，他正手握剪刀修剪花穗。作为家庭农场创业发展联盟的受益者，苏加彬坦言，自从加入联盟后，家中芒果年增收5万多元。

　　标准化带来的效益显而易见。2024年，家庭农场创业发展联盟销售收入突破800万元，带动周边80余户农户实现亩均增收500-1000元。

　　在芒果产业优势持续释放的同时，许开成今年再谋新局，将在红旗村正式启动“试验田”，自主试种10余亩何首乌，培育特色增长点；同步搭建“零外包”直播间，系统培训村民线上带货运营技能。“手机就是新农具，直播也可以变成新农活。”许开成计划待模式成熟后向村民推广，让家庭农场芒果的标准化经验延伸至多元业态，构建从“个体经验”到“集体共生”的共富新格局。（周娟 市融媒体中心记者 李媛）